客户：苏州**橡胶有限公司沈先生，因为台湾客户只用我司仓储集货拼柜服务而认识，之前有一次他们台湾客户指定他们将货送到我们公司仓库，然后由我们负责将台湾客户所有供应商的货物集中在我司仓库装柜后再运到美国去，而建立了联系。

有一天沈先生找到我，说有一个国外客户要求做FOB  HONGKONG，但他们的货物又在苏州，只有2个卡板的货物，不知道怎么运才好，看下我有没有比较好的方案可以最大化节约成本的运到香港客户指定仓库，因为江苏具体太远，对于不太熟流程的沈先生来讲如果运输是个难题。

了解了沈先生的需求后，马上就确定了方案：通过国内物流的方式先把货送到我们公司仓库，并提供无纸化电子版报关资料，到达我司仓库后再通过拼车方式运到香港即可，这种方式最大化的节约了物流成本，3CBM/2卡板，报关和物流费用一共才RMB1000左右。

在听了我提供的方案后沈先生觉得可行，由于之前有送货到我们仓库，所以在安全信任方面已经不存在任何问题，所以沈先生立马就安排了发货到我们公司仓库，在两天后收到货物和报关资料当天安排拼车过港，第二天的时候货物就已经到香港了。

整个运作过程非常顺利，沈先生说之前有好多客户要求做FOB HONGKONG 都不知道怎么运作好，错过了一些订单，有了你们这次配合以后再也不担心交货到香港了，整个运作成本比我们送货到上海港出货也没差太多了。

 案例提供人：宋化东（Jacky）

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